受制于国际金融危机和国内宏观调控的影响,2012年我国GDP同比连续11个季度呈现回落趋势,作为受影响最大的石油加工行业来说,
润滑油的市场需求也持续低迷,造成供需的严重失衡,于是许多生产企业开始转向受汽车工业带动而增长势头较好的“汽车后市场”这块还未被完全切分成型的蛋糕。一时间大量企业涌入汽车润滑油市场,让竞争形势一下紧迫起来。
有竞争就会有失败,失败者或将打道回府,或将淘汰出局,那么在这次战役中淘汰出局的又会是谁呢?答案是肯定的——民营企业。众所周知,国有“两桶油”、外有“西方列强”,在这种格局下,既无品牌,又无资金的民营企业无疑成了战场上的小步兵,一身土布衣怎么去和人家装甲车相碰呢?因此这场行业性竞争与其是说“全民参与”还不如说是民营企业的一次争夺“准入证”的战役来的准确些。
阻挡民企的拦路虎是那些呢?
第一,没钱。众所周知,民营企业要发展,资金是关键,没有国家资源的强硬后台,通过银行贷款成为一条必选之路。但从2011年起,银行开始了信贷的“瘦身计划”,国有银行普遍缩减10%-20%的贷款目标金额,这对许多民营企业来说无疑是雪上加霜。加上上市融资门槛高,更是许多企业想都不用去想的一条渺茫路途,因此非正规渠道融资成为其主要资金运作渠道,这种方式款额小,时间短,这就需要企业多方周转,一不小心就会出现资金周转困难。
第二,没品牌。随着市场进入量增多,消费者的“口味”也在不断提升。没有品牌就没有市场,近年来润滑油产品有不断向高端化迈进的趋势,品牌成为消费者最为认同的标签,在他们看来品牌就是质量的最好保障。这就是为什么许多企业随受资本短缺的限制,也要坚持走品牌化发展道路的原因。
以上分析可以得出,在这场战役中,最快走上品牌之路的民营企业将会率先拿到“汽车后市场”的准入证,而对于其他大部分企业还要在市场拓荒阶段上挣扎一番。
民营企业要实现资金与品牌的双重突围,拥有科学的产品开发流程,找准市场定位,明确发展方向是关键。哺育品牌是一个漫长的过程,在这期间企业可以先凭借质量信誉,以价格战的方式占领区域市场,等根基稳固后再提升自主研发创新能力,向市场全面进军。
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