佛山石油：强化三个渠道燃气销量夺冠

  今年来，佛山石油坚持多措并举拓展燃气市场，向外延伸扩销，向内挖潜增效，抢占市场份额，燃气业务实现有效发展。今年1-9月份，燃气销售3.81万吨，同比增24%，总销量占全省36.5%，稳居全省首位。

    强化供货渠道。面对竞争激烈的市场，佛山石油迎难而上，主动作为，大力拓展气源外采渠道，确保资源供应。为保障燃气货源供应，该公司从源头上把好关，挖掘优质的供应商。在省公司供应商名单中，该公司逐个对燃气供应商规模和实力进行考察，选出一批实力强、信誉度高、服务态度好的供应商，纳入了自己的供应商体系。

    强化价格渠道。每月初，该公司加强与客户沟通，收集分析各个客户的销量，归集当月的预计销售总量，然后与供应商进行询价比较，集中外采，降低燃气外采成本，使销售价格与市场价接轨。通过价格优势和资源优势锁定客户，确保在维护客户利益的同时稳住销量，实现双赢。截至2016年9月，该公司燃气直批销售共2.12万吨，完成全年任务的98.6%，同比增34.7%，总量排全省第一。

    强化开拓渠道。该公司采取多措并举维护开拓客户，根据客户的销量等情况，分级维护客户，由公司、业务部等层面根据客户销量情况进行分层开拓维护。今年春节后，该公司主要领导多次亲自带队走访重点客户，详细了解客户的需求情况，寻求合作机遇。进入四季度来，积极抓住销售时机，在10月初成功锁定销售订单5300吨。同时，该公司主动出击，将目光放在了区外市场，挖掘区外客户，为做大燃气市场份额拓展新的增量渠道。（骆茂基）