润滑油科技力量的投入分析

　　优化产品结构，创立优势产品。充分利用资源优势，调整产品结构，增加中高档润滑油产量；加大科技力量投入，开发特色产品和技术含量高的优质产品，弥补市场所缺，树立企业名牌。加大宣传力度，提高品牌形象。通过各种宣传广告介绍产品的性能与特点，提高产品的知名度和商誉度；通过精美的包装设计和多种媒体的组合宣传，树立和提高品牌形象。加强服务，促进销售。

　　在本系统内及联营加油站统一增加润滑油换油业务，向客户提供专业优质的换油服务，以此促进润滑油的销售，并设立统一的标识、统一的宣传广告，强化品牌效应。开展多方位公关，把握市场动向。与汽车生产厂建立联系，根据汽车用油的规格变化和发展确定生产方向，力争取得某些畅销品牌汽车的专用油资格。同时还要与汽车专业维修站、换油中心等建立广泛联系，采取专供、代销、开办或联办专卖店等多种形式扩大终端销售份额和市场影响力。

　　成立专业化调研机构，实行动态营销策略。制定培训计划，提高员工素质。根据外部形势和市场发展的变化为管理人员和销售人员举办定期或不定期培训班，进行营销策略培训、经营宗旨与方法培训、电子商务培训等，不但要使经营人员具备现代商务与营销的基本常识和技能，而且要唤起其宣传产品、推荐产品的热情和责任感，提高营业员对产品的宣传推荐程度。