润滑油的特点及一体化营销的策略

　 润滑油行业传统营销模式及存在问题润滑油市场具有需求分散、润滑油种类繁多、行业应用差异性大等特点。

　　这些特点决定了大多数润滑油企业需实行密集性分销的渠道策略，这也为企业有效开展差异化营销奠定了市场基础。

　　传统模式的营销思路润滑油行业传统模式的营销思路为：令根据行业的需求特性进行市场细分，确定行业目标客户群；今锁定行业标杆企业为重点目标客户，实施攻关；今在占领行业标杆企业，树立行业应用示范后，进一步组织行业内的横向营销推广，逐步扩大市场占有份额。

　　一方面，OEM行业标杆企业在行业内的品牌号召力、产品美誉度和市场影响力等因素为润滑油企业开拓同行业的其他OEM企业起了较好的示范作用；另一方面，OEM行业标杆企业的市场覆盖面、营销能力和分销网点等因素更是润滑油企业迅速切入并渗透OEM行业下游行业，占领下游行业大型标杆企业的强大武器。

　　一体化行业营销模式的关键环节作为本模式的核心点，OEM行达成多方共赢的一体化战略合作是润滑油企业迈出的最为艰难，也是最为关键的一步。

　　一体化战略合作的灵魂在于两家企业价值观的高度统一。

　　多方共赢是达成价值观统一的基础，而各项利益结合点是实现多方共赢的根本。

　　要实现上述各项利益的统一，合作双方就一体化战略达成协议的主要内容需包括：令润滑油品牌与设备品牌强强联合，开展双方产品的组合营销和联合推广，企业双方需为开展联合推广投入一定的资源；令润滑油企业应针对合作企业制造的设备，生产个性化的润滑油产品，定向专供给OEM；令将双方下属的分销网昌。