上游石化企业强势介入终端销售体系的发展

无论是华东地区石化行业逐步发展的点对点直销模式，还是神华集团的网上竞拍模式，都使国内塑料行业的传统贸易方式面临冲击。这是考察团昨日走访贸易企业和终端需求企业的最直观感受。　　在宁波波尔管业开发有限公司，总经理张平介绍称，公司主要生产以PVC、PPR以及HDPE等为原料的供给水管道和城市燃气管道，原料主要为进口料，国内采购一般都是通过扬子石化等厂家直接进行。目前国内石化企业普遍已经建立了自己的销售公司，很多销售公司都是通过点对点的方式与需求企业对接，按照PP、PE出厂价格向企业报价。张平说道。　　受国内PP、PE市场竞争加剧和行业利润下滑影响，考察团过去两天走访的鸿基石化、富德能源以及中石化镇海炼化厂等企业均已采用点对点的销售模式，市场游戏规则正悄然改变。这给处于中间环节的贸易企业带来了明显压力。　　市场现状逼迫贸易企业做出改变，传统贸易的买卖销售模式面临挑战，贸易商已经慢慢转型为渠道商。浙江巨雄进出口有限公司相关负责人郝春民称，随着市场透明度的提高，大型石化企业点对点销售模式的发展，使得中间贸易商的利润空间愈来愈薄，贸易商同上游企业的议价能力在逐步转弱。　　据期货日报记者了解，由于近期PE市场销售放缓，中石化华东销售公司曾尝试过挂牌销售模式，但随后取消了该模式。与此同时，神华集团的网上竞价模式已经彻底颠覆了传统塑料产品的销售模式。记者在神华集团网上交易系统看到，该企业直接把待销售的PE、PP产品标号、数量、竞拍价格、交货地和交货日期公示，注册客户选择不同的产品，仅需交付5%的定金就可以拿到货源，并通过竞价直接确定货物的价格。　　上游石化企业强势介入终端销售体系，以及塑料电商模式的发展，逼迫贸易企业加快转型。郝春民表示。　　据悉，随着大商所塑料期货品种体系的不断完善，浙江当地一家大型塑料贸易企业今年已经开始了转型之路，该企业已把业务重心由传统的贸易向期货套利、期现结合操作方面转变，利用期货工具加快转型，从而获取新的利润增长点。　　对于众多的塑料贸易企业来说，受人才、体制等限制，要想彻底改变还不太现实。郝春民认为，当前随着贸易空间的缩小和对上游议价能力的降低，贸易企业只能依靠大量的中小型客户形成需求规模化，然后再集中向石化企业提出价格要求，以此获得一定的利润空间。