浅谈长城润滑油的具体营销策略

　　在竞争激烈的润滑油市场环境中，如何定价关系到润滑油企业营销成败和生存发展。为避免企业动辄靠降价打价格战来扩大销售量，长城润滑油经营应考虑实施价格整合和差异化营销策略：（1）对埃克森美孚、壳牌等国际品牌，宜采用“同等级别价格最优，同等价格级别更高”的错位竞争价格策略。

　　（2）对昆仑、统一等国内品牌，采取以突出产品优异品质，保持在国内第一竞争集团位置的优质优价策略。

　　（3）适应渠道运作模式的多样化，发挥渠道最大效应，在参与重要企业润滑油招标时，要与石油公司协同作战，采用产品联合报价策略，或开展“轻润组合”营销，实行“轻油润滑油联合报价”，贴近市场执行“一户一价”的“差异化”营销策略。

　　（4）由于不同产品的消费对象、消费习惯、销售渠道不同，对价格的敏感程度存在差异，市场竞争态势也各不相同，因此要完善润滑油直销、批发、零售价格体系，保护各渠道环节合理价差和利润。