长城变压器油去年产销的分析

 

2011年，长城变压器油销量突破七万吨，比去年同期增长14.52%，在十二五开年之局，再次实现历史性突破。　　按照中国石化润滑油公司打响专项产品的工作要求，专业发展长城变压器油的中国石化润滑油上海分公司年初便确定了奋斗目标，深入推进变压器油业务产销一体化的营销策略，对内抓管理、扩产能、学技术，对外抓终端、增销量。　　一年来，中国石化润滑油上海分公司先后克服了资源短缺、成本上升、上半年销售进展不顺、轻油槽车停止装运润滑油、销售价格向上调整等一系列挑战，多方协调沟通，迎难而上，在中国石化股份公司领导以及各兄弟单位的关心和支持下，想办法、订措施，努力把不可能变为可能，拓展了渠道，扩大了市场。　　在中国石化润滑油公司领导班子多次走访变压器大客户所创造的良好形势下，中国石化润滑油上海分公司积极组织技术研讨会、召开变压器油专项产品协调会，为变压器油的销售提供了强有力的支持和保障。营销人员发扬三不工作作风,即:不讲任何借口、不提任何条件、不留一条退路，全力进行市场攻关，先后解决了生产运输中的多个瓶颈，提高市场服务水平，实现了终端大客户数量和销量的双增长，取得良好的经济效益。　　2011年长城变压器油有效终端客户由2010年的65家增加至80家，产品销售已遍及24个省市自治区;国内市场占有率已跃升至18%。