浅谈如何利用加油站来开展润滑油业务

　　润滑油体制改革后，要充分利用中国石化加油站载体资源，发挥其窗口作用，开展长城润滑油零售业务。坚持站内与站外相结合、零售与团购相结合的原则。站内以零售为主，站外可开展团购业务。其中省会城市、地、县级中心城区加油站以汽油机油、车辆齿轮油、摩托车油为主，保证长城金吉星系列产品优先上架；省、国道沿线、高速公路服务站及郊县、中心城区外围加油站以柴油机油、齿轮油、液压油、摩托车油为主，保证长城尊龙系列产品上架率。

　　高速公路加油站高速公路加油站的销售对象以大型货车为主，大客车、小货车及私家车为辅。由于客户在高速公路行驶过程中的购油渠道非常少，通常用油也比较急，因此高速公路加油站的营销重点包括：（1）充分配备柴油机油和齿轮油等适销对路的中小包装油品，确保油品供应；（2）将润滑油货架及油品摆放在醒目位置，吸引顾客的注意力；（3）员工要主动提醒进站加油的顾客补充或更换机油，以及是否需要备油，加强对顾客购买润滑油的指导。