差异化营销带动力加油站内的润滑油销售

　　长城润滑油与加油站合作的具体举措如下：（1）做好中国石化内部生产用油和企业员工车辆自用润滑油的销售。站内站外区别对待，实施差异化营销加油站润滑油销售价格要根据不同客户、站内站外销售情况，实施差异化营销。针对入站消费的加油顾客与站外不同的客户群体、不同的消费特点、购买习惯、需求特点差别定价。

　　（2）在定价机制上，区分站内、站外消费进行定价，站内的小包装价格可适当偏高，并保持稳定的价格；站外的中小包装销售定价机制应相对灵活，根据终端直销的特点，贴近市场操作。用现有的成品油客户档案信息，及时加强与用户的联系，了解用户润滑油需求信息，根据用户的要求，及时为用户配送润滑油。

　　（3）在定价体系上，根据产品的特点区分定价，对于价格敏感的中低档产品，如CD以下级别柴油机油、SE和SF级别汽油机油、抗磨液压油、齿轮油、摩托车油等，价格可以适当贴近市场，以扩大销量；对于部分品牌价值高、对价格不敏感的产品，如CF-4级别柴油机油、SG和SJ级别汽油机油等产品可以适当提高价格，拉开与中低档产品的差距。