润滑油专业化营销模式的利弊分析实行专业化销售

　　润滑油专业化营销模式的利弊分析实行专业化销售，可以较好地实现销售与服务于一体，即：将销售网络与服务网络放在一起，解决销售人员不懂专业技术知识的缺陷，同时可以使销售人员集中精力做好销售工作。新的营销模式还可以给企业带来全新的顾客期望值，加快物流的周转速度，重新确定服务标准，定义新的营销成本。此外，专业化销售模式的真正意义在于它可以克服传统营销模式的弱点，全面提升网络节点的服务意识，这是在产品品质与价格竟争难分胜负的时候，关键的决胜因素。但必须指出的是，由于中国市场的广阔和复杂、消费者的众多及消费水平的巨大差异，不同的分销渠道服务于不同的细分市场，任何单一的营销模式都难以完全达到理想的效果。为避免专业化营销模式改革造成新的市场空白、错过某些重要的细分市场，企业仍有必要辅以其他营销渠道，以尽可能有效地维护原有市场和提升业绩。

　　润滑油实行专业化营销模式的必要性根据国际调查机构的调查结果：企业如果有一个好的产品，同时也有好的经销商，用户的满意度可以维持在56%；而当企业有一个好的产品，经销商却较差的时候，用户的满意度则只有36%。反之，跟竞争对手相比，虽然你的产品稍有逊色，但是你有一个好的经销商，用户的满意度仍能达到49%；当然产品不好，经销商也不好，用户的满意度就无从谈起。