浅谈国省道加油站的营销重点

　　国省道加油站的销售对象主要是大货车、大客车及附近工矿企业、工地、汽修厂等客户，涉及润滑油品种比较多。对于汽轮机油、导热油等长城优势产品，用户主要是工矿企业，对长城产品认知度较高，因此，国省道加油站的营销重点包括：（1）加强站内零售工作，备齐柴油机油、液压油等常用品种，保证油品供应，同时要主动对进站加油的客户进行用油推荐；（2）加强站外业务开拓，走出去开发加油站周边的润滑油消费市场，提高中小包装润滑油零售量；（3）利用轻油小额配送业务及客户资源，集中力量进行公关，开展长城润滑油配送业务。

　　城区加油站的消费群体主要是本地区的轿车、出租车、摩托车和小货车等进站加油的顾客和周边汽修厂、汽车美容店等客户，城区加油站的营销重点包括：（1）对进站加油的客户主动推荐长城润滑油，派发宣传单页，加强对这部分客户的宣传推介，引导客户消费，有条件的加油站要为客户提供换油服务；（2）走出去开发加油站周边汽修厂、汽车美容店等市场，积极开展站外销售业务。